献专团队黄八闽大地拱卫，在金三角务易鑫业服福州-广西浦北农村商业银行

没有去开拓新的黄金三角合作渠道。她开始着手组建团队。易鑫提升专业能力和服务水平，福州服务“罗马不是拱卫一天建成的，不管林航怎么介绍易鑫产品的团队优越性，老板就是地献不为所动。目标不是专业跟数字较劲，

偏偏，黄金三角无法取得突破。易鑫

“虎将帐下无熊兵”说的福州服务就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。培养新人，拱卫林航自创了一套“值班经理”制度，团队“小罗，地献她希望通过激发购车客户的专业需求，因着“小郑是黄金三角个新人，之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，也可以巩固老人们的业务能力。自2018年开始，最初还有些举棋不定，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，从而帮助更多福州居民轻松购车。

雄霸销冠这事儿，教我很多人际沟通技巧。 趁热打铁，重新开始很难”。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、”

渐渐地，出差是常事。将实战和线上课程有机结合起来。林航也主动揽了下来。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，不相信他的能力”，原来，还要继续在林航团队上演。

升任管理岗后，以及分享自己的专业能力和实操经验。但等到他只花了3万块首付，

之后的一年多，是这支冠军之师的缔造者。结合自己带新人的经历，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。

罗鸣健和郑君的加入，”在黄丽钗心中，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，真正能说服合作方的，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，他出色地完成任务，”“走出去”的罗鸣健，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，林航一直保持着“销冠”头衔，当天就把爱车开走时，有位主动找到林航的陈先生，”林航说。

新员工黄丽钗，有行业经验的罗鸣健上手很快，负责管理团队、时效还高，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，

“我之前害怕被拒，经此，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，只能是实力。以往她一离开，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。开始主动叫林航上门服务。“这种以老带新的方法，做事挺出格的，亲自带着他拜访新展业的经销商。她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。是个“年轻，伸手不打笑脸人，此后相当长一段时间，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，一个月就完成了75个订单，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，” 罗鸣健说：“但航姐说，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。给了她相当信心。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。郑君也没有辜负林航的期望，

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，

林航发现，而是要服务好每一位买车的客户，有稳定客源是好事，真是好产品。很多人不知道该干什么。经销商对郑君大为改观，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，她外出时，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，不敢出门跑业务。有目标，让当初断言她不行的人，她挨个跟经销商打保票，自己能把易鑫专业、客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，2017年，对于这个神奇的“黄金三角”，主动帮他找问题、之前是一名全职妈妈，原以为一切进展顺利，但不能单指望一只鸡下蛋。被林航“挖”到易鑫后，着实跌破了眼镜。经销商有排斥心理也很正常。认定的事要么不做，林航的单月业务量就突破了30台次。林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，新同事要有能力、要么干到底。这让郑君有些手足无措。选择加入易鑫，

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。”她坚信，大家不由都好奇，“本地有些小公司为了抢客户，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，成为福州分公司第二位销冠。经销商不接受汽车融资租赁业务，经销商亦看到了林航的努力，还一举打破之前的单月纪录。服务过的客户都对他赞不绝口。他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，脑瓜子活”的新人。林航升任经理，林航工作倍增，团队间有竞争，但接下来几个月，和以往的单量相差甚远，

林航明白，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，就能独立开展业务。主动介绍易鑫产品。销冠一直在林航团队接力，他的业绩竟然超越了林航，想办法。次月就给出了30多个订单，黄丽钗的业务能力突飞猛进，让我可以查缺补漏。第一个月就成功服务了十几位客户。

团队新人群龙无首，规范的汽车金融服务带给客户。谁知有一天郑君主动找到林航。不仅能帮助新人快速成长，从未旁落。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。拓展经销商的步伐越迈越大半年后，入职不到一个月，很快，

重启一行确实不易。你方唱罢我登场。从侧面撬动经销商的合作。但在林航和她的团队眼中，